أفضل حملة إعلانية رقمية - marketintag

أفضل حملة إعلانية رقمية

wood marketing man people

من أكبر التحديات التي نواجهها كمسوقين الكترونين هي الحصول على ترافيك أي عملاء مستهدفين.

كيف يمكننا جذب انتباه الناس بسهولة وبتكلفة معقولة ودفعهم إلى مواقعنا الإلكترونية وتحويلهم إلى مشتركين وعملاء؟

السر هو الإعلان الرقمي وإذا فهمت كيفية نجاح إعلانك ، فيمكن أن يمنحك تحكمًا كاملاً في تدفق العملاء ويساعدك على بيع المزيد من المنتجات.

في هذا المقال، ستتعرف على عملية تخطيط إعلاناتك وإعدادها وتحسينها، بما في ذلك المقاييس التي تحتاج إلى اتباعها، واللغة التي ستستخدمها كمشتري وسائط، والأشخاص المسئولين عن نجاح إعلانك الرقمي.

ولكن قبل أن نبدأ، دعنا نوضح لماذا تعتبر الزيارات المدفوعة استثمارًا الأكثر لجلب زوار اورجانيك.

خطة إعلانية رقمية
خطة إعلانية رقمية

الفرق بين الزيارات المدفوعة والزوار الاورجانيك (زائر حقيقي)

الهدف دائما هو خلق زوار حقيقيين من خلال محركات البحث، أليس كذلك؟ وهذا هو السبب في أن معظم الشركات تهدف إلى الحصول على زوار اورجانيك أولا، إذا تمكنت من الحصول على تدفق ثابت لزوار بشكل مجاني، فستحصل على ما تريد.

ولكنك تضطر الحصول على زوار بشكل مدفوع.

أسهل طريقة لشرح ذلك هي بمقارنة بسيطة: خرطوم الماء مقابل المطر.

الزوار بطريقة مدفوعة مثل خرطوم المياه حيث أن لديك سيطرة كاملة على الاتجاه الذي يشير إليه، وكمية المياه المتدفقة منه، والمدة التي تسمح بتدفق الماء فيها كما يمكنك تشغيله وإيقاف تشغيله وقتما تشاء.

إذا كنت تحصل على زوار أكثر مما تحتاج، مع زيارات مدفوعة، يمكنك إبطاء التدفق يمكنك التحكم في المكان الذي تتجه إليه  ومدى سرعته، ومتى توقفه.

من ناحية أخرى، الزيارات العضوية أشبه بالمطر، لست متأكدًا من متى أو ما إذا كان سيحدث، ومدى اتساقها، ولا إلى متى سيستمر، تستمع إلى نشرة الطقس كل ما تريد، وليس لديك سيطرة.

باستخدام الزيارات العضوية يمكن أن تفقد الترافيك إذا غيرت Google خوارزميتها، إذا كان لدى أحد المنافسين انطلاقة ضخمة، فقد تفقد توجه الترافيك إليك، أنت أيضًا لا تتحكم في المكان الذي يذهب إليه الزوار، حتى الأشياء البسيطة مثل تغيير عنوان URL لصفحتك المقصودة يمكن أن تفسد الأمور.

يمكنك الاستمتاع بكل التحكم في حركة الزيارات المدفوعة دون أن يكلفك ذلك أي شيء فعليًا، يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء مسارات تحويل تسدد إنفاق إعلانك.

لذلك في الأساس، يمكنك الحصول على عملاء مجانًا، وبمجرد سداد تكاليف الإعلان الخاصة بك، عليك استخدم أساليب بسيطة لبناء الثقة وتحسين القيمة الدائمة لعملائك.

كلما كانت الزيارات المدفوعة أفضل، كانت الزيارات الشرعية أفضل أيضًا، لأن الإعلانات الجيدة تزيد من عدد الترافيك والصفحات التي تحصل على عدد كبير من الزيارات تميل إلى أن تحتل مرتبة أعلى في محركات البحث.

هذا يخلق دوامة تصاعدية في اكتساب حركة زوار جدد، لكن من المهم أن تكون واقعيًا، لا يمكنك تشغيل حملة إعلانية واحدة وتتوقع أن تودع بطريقة سحرية مليون دولار في حسابك المصرفي.

إذا كنت تريد تدفقًا مستمرًا من العملاء المستهدفين لعملك، فيجب أن تنظر إلى هذا بنظام وتجهيز خطة عمل.

هذه المقالة تشرح كيف تبني خطة عمل تضمن لك المزيد من الأرباح

أهم 3 مصادر للزيارات المدفوعة

بعض أفضل المنصات للزيارات المدفوعة هي Facebook و Google و YouTube و Pinterest و LinkedIn و Twitter.

ولكن لمعرفة أيهما مناسب لك، فأنت بحاجة إلى معرفة المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك وأي منصات إعلانية مناسبة لنوع التسويق الذي تقوم به.

في معظم الحالات، من المحتمل أن تبدأ مع Facebook و Google. وفقًا لـ Business Insider، يحصد هذان الموقعان 80٪ من زيارات الإحالة، أكثر من جميع الأنظمة الأساسية الأخرى جميعا.

لكن مرة أخرى، يعتمد الأمر على ما تحاول القيام به.

إعلانات جوجل

نظرًا لأن Google محرك بحث، يبدأ الأشخاص من هناك عندما يبحثون عن المعلومات، لذلك فهو من أهم المنافذ لموقعك.

لزيادة عدد الزيارات عبر Google، ستعمل على تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية التي ستساعد الأشخاص في العثور عليك ويمكن أن تؤدي إلى مبيعات مثالية.

الفيسبوك مثل لوحة الإعلانات

يشبه الإعلان عبر Facebook إلى حد ما القيادة على الطريق السريع، أثناء القيادة، ترى الإعلانات والمشاركات التي تم الترويج لها بالإضافة إلى التعليقات العشوائية.

وإذا كنت، كشركة تجارية ، على استعداد للدفع، فستظهر رسالتك أيضًا في ملف الأخبار لجمهورك المستهدف.

باستخدام Facebook، يمكنك إنفاق أقل ما تريد مع الاستمرار في توسيع نطاق وصولك.

لأنها منصة اجتماعية، ولأنهم يجمعون بيانات عن سلوكنا واهتماماتنا كل يوم عن طريق الذكاء الاصطناعي، فهم يعرفون الكثير عنا، كل هذه البيانات تجعلهم أقوى منصة إعلانية متاحة اليوم.

استهدف إعلاناتك بدقة كافية، ومن المؤكد أنك ستحصل على مكاسب رائعة.

يوتيوب مثل التلفاز

أهم مقياس على YouTube هو عدد دقائق المشاهدة، هدفهم هو إبقائك على الموقع تستهلك مقاطع الفيديو، لذا فهم يعملون إلى حد كبير مثل التلفزيون التقليدي، وتشغيل الإعلانات في مقاطع الفيديو، ومقاطعة مشاهدة الأشخاص.

هذه الطريقة قد تكون مزعجة، لكن مع YouTube، تكون إعلاناتك دائمًا ذات صلة وهذا هو المطلوب.

هذا لأنه يمكنك استهداف إعلاناتك بناءً على قنوات YouTube التي يحبها جمهورك، وأنواع مقاطع الفيديو التي يشاهدونها، وما يبحثون عنه.

مصادر الزيارات المدفوعة
حملات إعلانية

إذن ما هي أهم 3 مصادر زيارات مدفوعة؟ ما هو أفضل مكان لبدء حملات إعلانية المدفوعة؟

Facebook و Google و YouTube: تمنحك الثلاثة زيارات عالية الجودة من الأشخاص المهتمين بعروضك.

هنا سوف يمنحك خلفية جيدة للاستراتيجية التي نحن على وشك مناقشتها، دعنا نتعمق في الطرق التي ستستخدمها لتنفيذ إستراتيجية إعلانية ناجحة.

طرق عمل الإعلان الرقمي المستهدف

لقد أثبتنا أن الزيارات المدفوعة هي أفضل طريقة (وأكثرها فعالية من حيث التكلفة) لزيادة عدد الزيارات، لنتحدث الآن عن كيفية إنشاء الإعلانات التي تجذب أفضل العملاء بشكل جذاب.

ملاحظة: سنركز بشكل أساسي على إعلانات Facebook هنا، ولكن يمكنك تطبيق نفس العملية على أي نظام أساسي تستخدمه.

مفهومان لتقييم الجمهور المستهدف

كيف تعرف نوع الإعلانات التي يجب عرضها وكيفية استهداف تلك الإعلانات بدقة؟ يتعلق الأمر بمفهومين أساسيين: رحلة العميل و “قوة التأثير” وحركة المرور.

عرضك ليس هو نفسه منتجك أو خدمتك، عملك مبني على منتج ؛ حملتك الإعلانية مبنية تذكر أن رحلة تقييم العميل هي المسار الذي يتبعه الناس في بناء علاقة مع عملك ، من اللمسة الأولى إلى البيع النهائي.

المراحل الأساسية الثلاثة لهذه الرحلة هي:

·       الوعي:

 هذا هو الجزء العلوي من الطريق، عندما يكتشف العملاء المستهدفون الجدد لأول مرة وجود علامتك التجارية وأنه يمكنك مساعدتهم في حل مشاكلهم.

·       التقييم:

 هذا هو منتصف الطريق، عندما يفكر العملاء المستهدفون بجدية في إجراء عملية شراء، أكبر سؤال لديهم هو ما إذا كنت أفضل مصدر.

·   التحويل:

 يقع الجزء السفلي من مسار التحويل، حيث يتخذ الأشخاص إجراءات ويشترون منك شيئًا ما.

في كل مرحلة من مراحل “رحلة العميل”، يكون لجمهورك علاقة مختلفة معك، في الجزء العلوي من العلاقة، بالكاد يعرفونك وقد لا يعرفون حتى ما تفعله، لكن مع انتقالهم عبر مسار التحويل، يتعلمون المزيد عنك ويصبحون أكثر التزامًا وولاءً.

قد تقول، إنهم “متحمسون لك”، ولهذا نشير إلى هذه العلاقة المتعمقة باسم “انفعالات الزوار”.

الزيارات الغير فعالة

بشكل عام هذه زيارات جديدة من الأشخاص الذين هم في مرحلة الوعي، هؤلاء الأشخاص هم احتمالات جيدة لعملك ولكنهم لم يسمعوا عنك أو عن علامتك التجارية.

هدفك مع الزيارات الغير متفاعلة هو لفت النظر تريد تقديم عملك إلى جماهير جديدة وجعلهم يعودون مرة أخرى.

الزيارات قليلة التفاعل:

 تأتي الزيارات قليلة التفاعل من الأشخاص الذين يعرفون من أنت ولكنهم لم يشتروا أي شيء بعد، يتماشى مع مرحلة التقييم.

هدفك مع الزيارات قليلة التفاعل هو الاستحواذ عليهم، لتحويل زائر الموقع إلى عميل متوقع.

الزيارات المتفاعلة:

 تأتي الزيارات المتفاعلة من الأشخاص الذين هم في مرحلة التحويل، هؤلاء هم المشترون  الأشخاص المستعدين للشراء أو الذين اشتروا بالفعل شيئًا منك.

هدفك مع الزيارات المتفاعلة هو تحقيق الدخل، لبيع منتج مرتفع السعر لأفضل عملائك.

في النهاية، هدفك هو نقل الأشخاص من البرودة إلى السخونة، وتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء مخلصين، على استعداد للشراء منك مرارًا وتكرارًا.

يمكنك القيام بذلك عن طريق مطابقة منتجك بدرجة تفاعل العميل المحتمل.

مع الزيارات الغير متفاعلة، لا تقدم بالضرورة عملية بيع، ستقضي المزيد من الوقت في بناء العلاقة، بينما مع الزيارات المتفاعلة تكون العلاقة آمنة، أنت تتحدث أكثر كصديق  وتقدم عروضًا بناءً على الموضوعات التي تعرف أنها مهمة للعملاء.

هذان المفهومان وحدهما سيحسنان قدرتك بشكل كبير على إنشاء حملات جلب زوار ناجحة، بمجرد الارتباط بالأشخاص بناءً على درجة تفاعلهم، ستبني الثقة والمشاركة.

الآن دعنا ننتقل إلى العناصر الخمسة التي تشكل حملة إعلانية ناجحة.

المقالة الشاملة لأساسيات التسويق الالكتروني

العناصر الخمسة لحملة إعلانية عالية الأداء

تتكون كل حملة إعلانية من 5 عناصر رئيسية: العرض وتصميم الإعلان (الذي نسميه “التصميم الإبداعي”)، وتفاصيل الإعلان (الشكل والمظهر المتماسكان لحملتك بشكل عام)، والاستهداف  أو لمن تقدم عرضك.

1. العرض

إذن ما هو العرض؟ إنه المزيج الفريد لمنتجك أو خدمتك مع المكافآت أو الوظائف الإضافية الأخرى، بما في ذلك جميع تفاصيل عرضك الترويجي:

·       السعر

·       الجدول

·       كيف يتم التوصيل

لذلك قد يكون لديك منتج واحد فقط، ولكن يمكنك عرضه للبيع بعدة طرق، وإنشاء مئات العروض المختلفة.

يقدم هذا المثال قسيمة لتوفيرات كبيرة في زيارتك الأولى:

عرضك هو أيضًا نقطة البداية لحملتك الإعلانية، احصل عليه بشكل صحيح، وكل شيء آخر عادة ما يكون في محله.

لكن العكس هو الصحيح تمامًا ضع عرضًا سيئًا، ولن يتم التفاعل مع إعلانك.

2. طريقة العرض

تشير طريقة عرض إعلانك إلى الرسائل التي تستخدمها في حملتك الإعلانية، يجب أن يكون واضحًا ومقنعًا، لذلك تبرز الفوائد كل من مزايا التفاعل مع الإعلان واتخاذ أي إجراء تطلبه.

العرض الجيد له تأثير عاطفي قوي، إنه مثير للاهتمام ومقنع دون الاعتماد على الكثير من المؤثرات.

بشكل عام فإنك تريد أن تبدأ إعلانك من خلال التحدث والتركيز على النقطة التي يتعامل معها هدفك، ثم يجب تقديم عرضك كحل مثالي.

إذا كان الذهاب إلى المتجر يمثل نقطة ضعف، فإنهم يربطون اهتمامك بالسطر الأول ويذهبون من حيث أتوا.

3. الإبداع

يشير التصميم إلى العناصر الرسومية لإعلانك: الصور المصوّرة أو الفيديو أو الصور الدائرية.

لا تنخدع بمصطلح “مبدع”، لا يجب أن تكون مفرط في الخيال، الإبداع الجيد ينقل رسالتك بصريًا في ثانية أو ثانيتين فقط. لذلك فهو يدعم ويعزز إعلانك.

هنا نود أن نكون حرفيًا في تصميم إعلاناتنا. كلما كان ذلك ممكنًا  نعرض العرض بشكل مرئي، حتى يعرف الناس في لمحة ما هو الناتج.

في كلتا الحالتين، يكون التصميم حرفيًا ، حيث يصور بأكبر قدر ممكن التنزيل الذي نقدمه.

4. ملامح الإعلان

تشير ملامح الإعلان إلى التطابق أو “التشابه” خلال حملتك.

لماذا يعد هذا مهم؟

لأن الثقة عامل تحويل مهم، إذا شعر الناس بالراحة في أن عرضك صالح، فسوف يفكرون بجدية في عرضك، جرب أن تفعل أي شيء لإثارة الشك أو الخوف، وسيخرجون دون اتخاذ أي إجراء.

إليك كيفية عمل تفاعل الإعلان …

في كل مرة نقوم بالنقر، نستخدم إشارات مرئية بسيطة للتأكد من أننا في المكان المناسب، إذا فقدنا التفاعل في أي وقت، نبدأ في الشعور بأننا في المكان الخطأ أو أننا نُخدع، بمجرد حدوث ذلك، نخرج ونعود إلى حيث بدأنا.

يجب أن يشعر زوار موقعك دائمًا بأنهم على الطريق الصحيح.

يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء تدفق  بصريًا، في رسائلك، وفي العرض التقديمي لعرضك من إعلانك إلى صفحتك المقصودة، وكل جزء آخر من حملتك.

لإنشاء التطابق، ركز على 3 عناصر:

·       التصميم: استخدم صورًا وألوانًا متشابهة في كل جزء من الحملة.

·       المراسلة: استخدم عبارات وفوائد مماثلة.

·   العرض: يجب أن يكون عرضك هو نفسه طوال الوقت.

تعتبر صيغة الإعلان ثمرة معلقة في الإعلانات الرقمية. احصل عليه بشكل صحيح، وستزيد من معدل التحويل وخفض التكاليف.

تعرف على كيفية قيام شركة هول فودز بذلك في هذا الإعلان:

يذكر الإعلان “توصيل مجاني من Instacart” ، وعندما ينقرون، فإنهم يهبطون على صفحة ذات صياغة مماثلة في العنوان: “رصيد توصيل مجاني”.

إذا تحدثت الصفحة المقصودة عن الحفاظ على الفاكهة طازجة أو أي موضوع آخر لا علاقة له بالتوصيل المجاني، فسيؤدي ذلك إلى إرباك الأشخاص، وسوف ينقرون بدون اتخاذ أي إجراء.

لهذا السبب من المهم إنشاء رابطة قوية بين عناصر حملتك.

5. الاستهداف

العنصر الأخير في الحملة الإعلانية عالية الأداء هو الاستهداف، وهو أمر مهم لأنه حتى العرض الرائع لن يتم تحويله إذا وضعته أمام الجمهور الخطأ.

أولاً ، كن محددًا قدر الإمكان

الخصوصية لها علاقة بالبحث، عند التخطيط للاستهداف، تعرف على أكبر قدر ممكن عن جمهورك المستهدف، تريد أن تعرف جمهورك المستهدف جيدًا، يمكنك تحديد اهتمامات معينة لهذه المجموعة ولكن لا يمكن أن يمتلكها أي شخص آخر.

ثانيًا ، احصل على الرسالة المناسبة لدرجة التفاعل المستهدفة

درجة التفاعل كما تحدثنا سابقًا، لها علاقة بمطابقة رسالتك بمستوى علاقتك بجمهورك المستهدف.

فيما يلي بعض الإرشادات للحصول على درجة التفاعل الصحيحة.

الزوار الغير متفاعلين، هناأنت تقدم نفسك لجماهير جديدة، لذلك لديك هدفين:

تلقين العميل:

 اسعى إلى بناء الثقة وإثبات المصداقية من خلال مشاركة المعلومات القيمة مجانًا

عندما يصلون إلى المحتوى الخاص بك، قم بتقطيعهم حتى تقوم بتشغيل المزيد من الإعلانات لهم وتشجيعهم.

الربط بين المنتجات:

 إذا نقروا على منشور مدونة حول التسويق عبر البريد الإلكتروني، فنحن نعلم أنهم مهتمون بهذا الموضوع، حتى نتمكن من تقديم عرض أكثر صلة بهم لاحقًا.

·       ما نوع العروض التي تقدمها لجمهورك الغير متفاعل؟

·       مشاركات ومقالات المدونة

·       تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي

·       فيديوهات المحتوى

·       المدونة الصوتية

·       عوامل الجذب

·       الإختبارات

·       الاستفتاءات

·       إعلانات يوتيوب على المحتوى

·       إعلانات تويتر على المحتوى

·       الرسوم البيانية

عند الدفع مقابل شراء وتنشيط عملاء غير متفاعلين، ستقوم بالعمل للأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلانك أو ينقرون للوصول إلى محتوى مجاني، تريد أن تمنحهم قيمة حتى يبدأوا في الإعجاب بعلامتك التجارية، لذا ركز على الترفيه والإلهام وتثقيف كل من ينقر.

العملاء الأقل تفاعلًا، فكر في إنها ليست علاقة متطورة حتى الآن، ولكن كان هناك اتصال، لذلك سوف تستهدف هذه الإعلانات من أجل:

العملاء المحتملون الذين اختاروا قائمة بريدك الإلكتروني، (ستقوم بتحميل هذه القائمة إلى منصة مرور.)

الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك وتم تمييزهم.

عشاق Facebook ومتابعي Twitter ومشتركي قناة YouTube، إلخ.

الاعلان الرقمي

من أفضل الطرق للتسويق الإلكتروني هنا

أهدافك لجذب العملاء قليلي التفاعل هي:

·       توليد العملاء المحتملين

·       مبيعات منخفضة السعر

ما نوع العروض التي تقدمها لتنشيط هذه الفئة؟

·       عوامل الجذب

·       الاختبارات أو الاستطلاعات

·       ندوات مجانية أو مدفوعة الأجر

·       مبيعات فلاش / عروض منخفضة السعر

·       عروض المنتج

·       مقاطع فيديو ترويجية

·       كتب (مجانية أو مدفوعة)

·       التجارب الحرة

العملاء المتفاعلون، هؤلاء هم المشترين الخاصين بك، قد يكون هؤلاء الأشخاص الذين اختاروا الاشتراك وهم على الحياد بشأن الشراء منك، ربما أضافوا منتجات إلى عربة التسوق لكنهم لم يشتروا أبدًا، ربما قاموا بشراء شيء منك في الماضي لكنهم لم يستجيبوا للعروض الأخيرة.

أهدافك في عرض الإعلانات على هذه المجموعة هي:

·       التنشيط إذا لم يشتري عملاؤك منذ فترة، ذكّرهم أنك ما زلت موجودًا.

·       مبيعات عالية السعر.

·       المنتجات منخفضة السعر.

ما نوع العروض التي تقدمها للجمهور المتفاعل؟

·       الأحداث

·       ندوات مدفوعة الأجر.

·       عروض عالية السعر.

·       خدمات تم تنفيذها من أجلك.

يتيح هذا لك الحصول على تفاعل جميع الشرائح ووضع حملتك أمام الأشخاص المناسبين، وكلما زادت دقة استهداف إعلاناتك كلما كان أداؤها أفضل.

الآن دعنا نتحدث عن …

إنشاء حملة إعلانية

كيف تجمع كل هذه المفاهيم والعناصر معًا لإنشاء حملة إعلانية ناجحة؟

السر هو إنشاء وتجهيز كل شيء مقدمًا كل النسخ والإبداع والاستهداف قبل محاولة إعداد حملاتك، تكمن الفكرة في إنشاء إعلانات مستهدفة بدقة تخاطب جمهورك المستهدف، ومن أجل ذلك، نستخدم الشبكة الإعلانية.

الشبكة الإعلانية: من الإستراتيجية إلى النطاق

تعد شبكة الإعلانات طريقة إستراتيجية لإنشاء حملات تتوافق تمامًا مع درجة تفاعل واهتمامات الأشخاص الذين تستهدفهم.

تكمن الفكرة في التحديد المسبق لأنواع الأشخاص الذين تستهدفهم وعوامل الجذب التي من المرجح أن تجذب انتباههم، بحيث يمكنك التأكد من أنك تقوم بإنشاء رسالة تسويقية مناسبة.

ستنشئ شبكة الإعلانات الخاصة بك في Excel أو جدول بيانات Google، لكنها ستبدو كما يلي:

الآن ، بعد أن أصبح جدول البيانات جاهزًا  إليك الخطوات السبع التي ستتبعها لتخطيط حملتك وتنفيذها وتوسيع نطاقها.

·       الخطوة 1: حدد الصور الرمزية الخاصة بك

الصورة الرمزية هي ملف تعريف لنوع واحد من الأشخاص المهتمين بعرضك (على سبيل المثال: رائد أعمال، أم ربة منزل، مستشار)، وقد تختلف الصور الرمزية لحملتك عن الصور الرمزية لعملك، فلا بأس بذلك.

لكل حملة مرور، سيكون لديك من 2-4 صور رمزية مختلفة، يمكنك بالطبع الحصول على المزيد من الصور، ولكن كلما زاد عدد الصور الرمزية لديك كلما زاد العمل الذي ستستغرقه للتخطيط لحملتك.

لمعرفة ما هي أفضل الصور الرمزية المناسبة لحملتك، انظر إلى عرضك (على سبيل المثال، عامل الجذب الرئيسي، أو منشورات المدونة، أو الندوة عبر الإنترنت التي تروج لها) وقم بالدمج بين عدة أنواع مختلفة من الأشخاص الذين يريدون ذلك والاستفادة منه.

الخطوة 2: تحديد عوامل الجذب

ما الشيء الأكثر جاذبية في عرضك؟ يمكن تحويل كل فائدة أو نتيجة لعرضك إلى وسيلة جذب لجذب انتباه جمهورك.

بشكل عام، ستقوم بإنشاء عوامل جذب بناءً على هذه النتائج الستة:

·       الفائدة: ماذا سيحصلون إذا قاموا بتنزيل واستهلاك عرضك؟ كيف تبدو حياتهم قبل وبعد؟.

·       الشعور: كيف سيشعرون باستحسان في قبول عرضك؟

·       تغيير مود يومهم الطبيعي: كيف قمت بتغيير أو تحسين متوسط ​​يومهم؟.

·       الحالة: كيف يرتقي الأشخاص في مكانتهم أو يصبحون شخصًا أفضل بعد استهلاك عرضك؟.

·       إثبات النتائج: ما الدليل الاجتماعي أو دراسات الحالة أو الشهادات التي تثبت صحة عرضك؟ كيف يمكنك تعزيز الشعور بالانتماء الذي سيحصل عليه الأشخاص من الانضمام إلى الأشخاص الآخرين الذين استجابوا؟.

·       سرعة الاستجابة: تحدث عن توفير الوقت أو سرعة التعلم أو تطبيق المعلومات في عرضك.

لا تشعر أنك بحاجة إلى إنشاء عوامل جذب لكل هذه النتائج، لكن كن مبدعًا وتوصل إلى العديد من الفوائد أو النتائج التي ستجذب انتباه صورتك الرمزية.

والآن بعد أن أصبح لديك عوامل جذب، أدخلها في العمود الأول من شبكتك الإعلانية.

الخطوة 3: قم بإنشاء نسخة إعلانك

أنت بحاجة إلى بيانات  تحتاج إلى رسائل مجزأة لكل خلية في جدول البيانات، كل منها يستهدف عامل جذب واحدًا وصورة رمزية.

يمكنك كتابة نص الإعلان بنفسك أونظرًا لأن شبكة الإعلانات تنقل بوضوح الصور الرمزية وعوامل الجذب التي تستهدفها، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية مثل مؤلف إعلانات.

بغض النظر عمن يقوم بالكتابة، على الرغم من ذلك، فأنت تريد نسخة إعلان فريدة لكل شريحة: Avatar1 / Hook1 ، Avatar 2 / Hook1 ، إلخ، ولكل شريحة، تريد نسخة للإعلان بأكمله مكونة من: نص، عنوان، وصف و نوع الإعلان .

لنفترض أن لديك 4 صور رمزية و 5 عوامل جذب، فستحتاج إلى كتابة 20 إعلانًا.

يمنحك هذا المستوى من التقسيم أفضل فرصة للنجاح في حملتك، بدلاً من إنشاء إعلانات عامة لعدد قليل من الصور الرمزية أو عوامل الجذب، ستنشئ إعلانات عالية الاستهداف تستهدف أنواعًا معينة من الأشخاص عن طريق (الصور الرمزية) ذوي الاهتمامات المحددة عن طريق(عوامل الجذب).

مع هذا النهج، فإن احتمالات حصولك على عائد جيد على إنفاقك الإعلاني أعلى بشكل تدريجي!

الخطوة 4: البحث في الصورة الرمزية

بمجرد كتابة إعلانك، حان الوقت للبحث في الصور الرمزية الخاصة بك لتحديد مجموعات الاهتمامات التي ستستخدمها في إعلاناتك.

لهذا ابحث عن كل صورة رمزية على حدة، واعثر على إجابات لكل سؤال من هذه الأسئلة:

·       من هم أصحاب السلطة أو قادة الفكر أو العلامات التجارية الكبرى في مكانتك؟

·       ما الكتب / المجلات / الصحف التي يقرأها عميلك المثالي؟

·       ما الأحداث التي يحضرونها؟

·       ما المواقع التي يترددون عليها؟

·       أين يعيشون؟

·       ما هي الأدوات التي يستعملونها؟

·       ما الذي يميز هذه المجموعة تحديدًا؟

للعثور على الإجابات، قم بإجراء بحث على Google واسأل الأشخاص في جمهورك المستهدف. قد يستغرق العثور على الإجابات بعض الوقت  ولكن هذه الإجابات ستساعدك في عرض إعلاناتك أمام الأشخاص الذين يحتاجون إلى رؤيتها، لذا خذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح.

يجب عليك أيضًا استخدام هذه التقنية الغير معروفة نسميها خدعة “لكن لا أحد آخر يمكنه ذلك”، وإليك كيفية عملها.

لنفترض أنك تستهدف إعلانًا عن لاعبي الجولف، فأنت تريد العثور على اهتمامات لا يعرفها سوى لاعبي الجولف المتحمسين ، لذلك لن ينقر أحد على إعلانك باستثناء العملاء المحتملين والمهتمين فقط.

حتى لاعبي الجولف غير الرسميين من المحتمل أن يعرفوا من هم تايجر وودز وفيل ميكلسون، لكن عشاق الجولف المتحمسين فقط هم من يعرفون بوبا واتسون، لذلك عند إعداد إعلانك، قد ترغب في استهداف الأشخاص المهتمين بـ Bubba Watson.

هذا هو ما تبحث عنه في بحثك عن الاهتمامات التي لا يعرفها سوى المعجبين المتعصبين، حتى تتمكن من الحصول على العميل المناسب لإعلاناتك.

الحملة الإعلانية
الحملة الإعلانية

·       الخطوة 5: إنشاء تصميمات الإعلانات أو الاستعانة بمصادر خارجية

تصميمك هو العنصر المرئي الذي ستستخدمه في كل إعلان، كحد أدنى، أنت بحاجة إلى تصميم واحد لكل عامل جذب.

كيف يجب أن تبدو تصميماتك؟

قم بإجراء بحث في الصور على Google عن الكلمات الرئيسية لكل عامل جذب، واطلع على ما سيحدث.

تُظهر لك الصور ذات التصنيف الأعلى ما يفكر فيه الأشخاص عندما يسمعون كلمتك الرئيسية.

استخدم هذا كمصدر إلهام للعملاء، لكن لا تنسخ الأفكار، صمم صورًا أو مقاطع فيديو أصلية وحصرية خاصة بك تتضمن الصور التي يربطها الأشخاص بكلمتك الرئيسية ولكن لها أيضًا شكل وأسلوب مميز لعلامتك التجارية.

·       الخطوة 6: قم بإعداد إعلاناتك وجمع نتائجك

في هذه المرحلة لديك كل الأصول التي تحتاجها لحملاتك الإعلانية، حان الوقت لإعداد إعلاناتك، استخدم شبكة الإعلانات لمساعدتك في إنشاء كل إعلان:

·       استخدم الصورة الرمزية لاستهدافك.

·       استخدم النسخة والإبداع الذي قمت بتطويره لإنشاء الإعلانات.

·       استخدم اهتماماتك لبناء حجم جمهور في حدود نصف مليون إلى 1.5 مليون لكل منهم.

ثم قم بتشغيل إعلاناتك وتفعيلها لمدة أسبوع تقريبًا. بمجرد أن تبدأ في الحصول على النتائج ، يمكنك البدء في جمع المقاييس الخاصة بك.

يعتمد مقياس نجاحك الأفضل على الغرض من حملتك والجمهور الذي تستهدفه، من المحتمل ان تكون:

·       تكلفة النقرة

·       التكلفة لكل 1000 ظهور

·       تكلفة الاكتساب

·       عائد الاستثمار

·       أو مقياس آخر يعكس نجاحك

سجل هذا المقياس في شبكة الإعلانات الخاصة بك أسفل نسخة الإعلان لكل صورة رمزية ومن الناحية المثالية ، ستجمع المقاييس في 7 أيام و 14 يومًا و 21 يومًا وفي نهاية الحملة.

·       الخطوة 7: القياس

التحجيم يدور حول اكتشاف ما ينجح وما لا ينجح وكيف يمكنك الحصول على نتائج أفضل.

هناك طريقتان لتوسيع نطاق الحملة:

نطاقًا أفقيًا:

إذا كانت نتائجك للصورة الرمزية أفضل من المتوسط ​، فقم بشراء حركة المرور على منصات إعلانية أخرى لتعزيز ظهورك لتلك المجموعة من الأشخاص.

نطاقًا عموديًا:

 إذا كان هناك عامل جذب أو صورة رمزية معينة تعمل بشكل جيد، فأنشئ المزيد من مجموعات الإعلانات لتلك المجموعة على نفس النظام الأساسي.

ابحث عن الصورة الرمزية وعوامل الجذب الفائزة وقم بتوسيع نطاقها، ولكن أيضًا قم بتحسين العملية الخاصة بك حتى تحصل على نتائج أفضل في وقت أقل باستثمار أقل للوقت أو المال.

تحسين العملية الخاصة بك

في الإعلان الرقمي ، هدفك هو جذب الجماهير الغير متفاعلة، ثم تشجيعها بمرور الوقت  حتى تتمكن من جذب أشخاص جدد إلى موقعك على الويب بشكل فعال، وحملهم على الاشتراك، وإقناعهم بالشراء.

للقيام بذلك ، ستقوم بإنشاء حملات تتضمن إعلانات لجميع درجات حرارة جمهورك المستهدف. يكمن التحدي في البقاء في حدود ميزانيتك أثناء استهداف شرائح مختلفة. فيما يلي كيفية تحسين الإنفاق الإعلاني.

صيغتك للنجاح هي

6: 3: 1

لنفترض أن ميزانيتك تسمح لك بإنفاق 10 دولارات أمريكية في اليوم، سيبدو إنفاقك اليومي كما يلي:

·       6 دولارات في اليوم على حركة الجماهير الغير متفاعلة، مما يؤدي إلى ترافيك بطئ إلى موقعك بمحتوى خالص.

·       3 دولارات في اليوم لتحويل حركة الجماهير قليلة التفاعل إلى عملاء محتملين أو مشترين.

·       1 دولار / يوم لإعادة استهداف وبيع منتج بأعلى دولار.

قد تتغير هذه النسبة بشكل دوري حسب احتياجاتك، لكن هذا توازن جيد، يسمح لك باستهداف جميع درجات التفاعل مع الحفاظ على التحكم في إنفاقك.

تحسين الإعلانات الخاصة بك

عند استهداف درجات التفاعل المختلفة، تحتاج إلى تكييف إعلاناتك مع مستوى المتفاعلين، ستمنحك هذه النصائح بداية جيدة.

تحسين الحمللات الضعيفة

إذا لم يكن أداء الحملة جيدًا، فارجع إلى عرضك، إذا كان لديك عرض قوي، فقد تكون عناصرك الأخرى ضعيفة وستظل الإعلانات تعمل. ولكن إذا لم يكن عرضك صحيحًا، فلا شيء آخر مهم.

في بعض الحالات  ستبدأ إعلاناتك بقوة لكن النتائج ستختفي بمرور الوقت، عندما يحدث هذا، فعادةً ما يعني ذلك ظهور إجهاد الإعلان، لقد شاهد الأشخاص الإعلان عدة مرات ولم يعد يستجيبوا له بعد الآن.

يمكنك إصلاح ضعف الإعلان بطريقتين:

إعادة الاستهداف لجمهور آخر.

تغيير الحملة.

اللغة: لغة الإعلان الرقمي

الإعلان الرقمي
الإعلان الرقمي

ما هي المصطلحات التي تحتاج إلى معرفتها كمعلن رقمي؟

·       درجة تفاعل الجماهير

تصنيف الجماهير التي تستهدفها بحملاتك الإعلانية الرقمية على أنها متفاعلة أو قليلة التفاعل أو غير متفاعلة.

·       حركة جماهير مستهدفة غير متفاعلة

الجماهير المستهدفة بإعلانات التي ليس لها خبرة سابقة في العلامات التجارية أو المنتجات، الإعلانات التي تستهدف هذا النوع من الجماهير تقدم العروض إلى العميل المحتمل وتؤسس الثقة والسلطة في محاولة لبناء الوعي.

·       حركة الجماهير المستهدفة الأقل فاعلية

الجماهير المستهدفة بإعلانات على دراية بعلامتك التجارية أو منتجاتك  ولكنها لم تتحول بعد إلى عميل أو لم تشترِ منذ فترة طويلة، يجب تصميم الإعلانات التي تستهدف الجماهير قليلة التفاعل لإقناع العميل المحتمل أن لديك الحل الأفضل.

·       حركة الجماهير المستهدفة المتفاعلة

الجماهير المستهدفة بالإعلانات التي تم شراؤها سابقًا، يعرف هؤلاء الجمهور سمعتك وقد استخدموا منتجك أو خدمتك من قبل لذلك يجب أن تحول الإعلانات التي تستهدف الجماهير المتفاعلة إلى عميل ثم إلى مشترٍ ذا تفاعل عالي أو مشتري متكرر، سيتم إجراء معظم الحملات الإعلانية للجماهير المتفاعلة من خلال إعادة الاستهداف.

حملة إعادة الاستهداف

حملة إعلانية مصممة للوصول إلى العملاء المحتملين برسالة وعرض يعتمد على سلوكهم السابق، قد يكون هذا السلوك بمثابة اشتراك في نموذج عميل محتمل أو عملية شراء أو زيارة لصفحة على موقع الويب الخاص بك، إعادة استهداف الإعلانات متاح من منصات إعلانية مثل Facebook و Google.

تكرار الإعلان

عدد المرات التي تم فيها عرض إعلان للأشخاص الذين تستهدفهم، تريد الاحتفاظ بالتردد أقل من 10، إذا شاهد الأشخاص نفس الإعلان عدة مرات  فسيصبح ذلك مزعجًا ويمكن أن يؤدي إلى فشل الإعلان.

ملاءمة الإعلان

مقياس Facebook يحسب مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف، في Google Adwords، يطلق عليه “نقاط الجودة”، يقيس مستوى تفاعل الأشخاص ومدى إعجابهم بإعلانك

المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح

ما هي المقاييس التي تحتاج إلى معرفتها كمعلن رقمي؟

نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات ظهور الإعلان وأي عبارة أخرى تحث المستخدم على اتخاذ إجراء الدخول، كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور كلما زاد عدد العملاء المتوقعين الذين ستنتقل من مرحلة إلى أخرى في رحلة العميل.

تكلفة اكتساب العميل (CPA)

مقدار الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد العملاء الذين تم الوصول إيهم، ابحث في هذا المقياس عن طريق حساب تكلفة الاكتساب حسب حملة الزيارات ومصدر الزيارات وغير ذلك.

التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

مقدار الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد العملاء المتوقعين، بمعنى آخر، ابحث في هذا المقياس عن طريق حساب تكلفة التحويل من خلال حملة الزيارات ومصدر الزيارات وغير ذلك.

الكلفة بالنقرة (CPC)

مبلغ الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد النقرات على الإعلان أو المجموعة الإعلانية أو الحملة الإعلانية، وتعد هذه النقطةهي الأقل أهمية من بين هذه المقاييس الأربعة.

التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM)

المبلغ الذي تحتاجه لتصل إلى مليون شخص، عند إنشاء حملة لتوسيع مدى وصولك أو بناء الوعي بالعلامة التجارية، فهذا هو المقياس الذي يجب استخدامه.

الأدوار: من يتحمل مسؤولية الإعلان الرقمي؟

من يجب أن يمتلك إعلاناتك الرقمية؟ أين تقع المسؤولية في الشركة؟

مشتري الوسائط / أخصائي الترافيك المدفوع

يجب أن يتحمل فريق الزيارات المدفوعة (أو الفرد) المسؤولية الأساسية عن إعداد ونشر إعلاناتك الرقمية.

سيعتمدون على المدخلات من الفرق والأفراد الآخرين داخل المنظمة، وخاصة من المصممين لإنشاء الرسومات الإعلانية والصفحات المقصودة والتسويق والمبيعات لإنشاء عروض مقنعة وتسويق المحتوى للعثور على محتوى رائع لتوجيه حركة الزيارات الغير نشطة إليه.

التسويق والمبيعات

نظرًا لاستمرار المنافسة على الاهتمام عبر الإنترنت، يجب أن تتعلم جميع كورسات التسويق الخاصة بشراء زيارات  بعائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني.

تسويق المحتوى

يجب أن يفهم أي عضو يقوم بإنتاج المحتوى سواء كان(المدونات، والبودكاست، ومقاطع الفيديو، والبيانات الصحفية، وما إلى ذلك) كيف يمكن الاستفادة من هذا المحتوى بواسطة متخصص في زيارات مدفوعة.

تحليلات البيانات

لتحقيق عائد إيجابي على الإنفاق الإعلاني، يحتاج فريق الزيارات المدفوع إلى الوصول إلى محلل يفهم الأهداف والعمليات التي ينطوي عليها شراء ترافيك.

تلخيص لما سبق

يُعد الإعلان الرقمي تكتيكًا رئيسيًا للمسوقين الرقميين لأنه يمنحك التحكم في تدفق الترافيك الخاصة بك.

لتحقيق النجاح تحتاج إلى إنشاء حملات مختلفة لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل  وتحتاج إلى فهم “درجة التفاعل” لكل مرحلة، عليك الوصول إلى ذلك بشكل صحيح، وستقود عملائك قريبًا مثل المحترفين.

لكن إتقانك للتسويق الرقمي لا يتوقف عند هذا الحد، حيث أنك لا ترغب فقط في توجيه الترافيك إلى المحتوى في الموقع والصفحات المقصودة، بل تريد أيضًا إشراك جمهورك في وسائل التواصل الاجتماعي، وهذا ما سنغطيه في مرحلة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.